颠覆中国水产饲料业看大北农如何出招0九顶草

颠覆中国水产饲料业 看大北农如何出招

1月6日，大北农集团向外界正式透露了其在水产饲料领域的意图，将打造全球高档水产饲料第一品牌，以高档产品 优质客户 全方位服务，最终引爆高效养殖。目标的推动者，为两个月前才成立的大北农水产科技集团，颇有挑战者甚至颠覆者的味道。

大北农涉足水产饲料其实有10年历史，但受创业团队的历史背景及大北农成长历程影响，企业资源并未向水产饲料倾斜，仅在湖南、江苏、天津和宁夏等局部市场有些尝试，以致尽管发展多年，其水产饲料总量仍不到20万吨。如今，大北农二十年积累的优势将助推水产业务发展，最明显的信号是集团董事长、总裁邵根伙博士在2014年11月亲自挂帅担任水产科技集团总裁，进行全面战略统筹规划。大北农集团内部，更是将2015年称为水产科技集团全面启动大发展的元年，并计划在2017年将饲料销量推向近80万吨的规模。

但也需要看到，水产饲料领域已有的巨头年销量达200万吨级别，大北农水产科技集团与其之间的距离甚为遥远。显然，大北农水产科技集团需要有非常规性的竞争手段，才有可能打破原有的市场格局。

撬动市场的杠杆，为大北农极富互联网思维的合伙人机制与模式。水产科技集团将和大北农集团同步，为每个员工营造充分信任、充分授权的创业氛围，通过期权、共同发展奖励、持股创业、扶持创业、兼并收购和融合优势资源和团队等多项措施，不断完善共同发展机制，大力发展独特的事业财富共同体模式，践行智资股份化的互联网思维和知识经济时代精神。大北农集团副总裁、水产科技集团常务副总裁易敢峰博士认为，创业合伙人与创业机制的重要性超过了任何商业模式，创业合伙制终究会替代雇佣制。在其计划中，大北农水产科技集团未来将搭建全球最大的水产事业创业平台。

目前，针对经销商层面的创业平台已经落成，即水产事业财富共同体模式。经销商作坊经营困难重重，打造厂商户一体化共赢模式会改变市场格局。水产科技集团总裁助理兼技术总监朱传忠表示。据他介绍，加入事业财富共同体的经销商除了在与大北农水产科技集团合作的过程中共同创造财富外，还可通过大北农作为上市企业平台来放大财富，以及通过激励机制来分享财富。

按邵根伙博士在大北农成立20年庆典上立下的目标，大北农将在2020年实现千亿市值及百千万财富工程：即在2020年造就一百个价值过亿、一千个价值过千万、一万个价值过百万的核心员工和优秀事业伙伴。具体到水产科技集团则将落实十百千财富工程：即在2020年造就至少十个价值过亿、一百个价值过千万、一千个价值过百万的核心员工和优秀事业伙伴，而现状来看，这些优秀事业伙伴只可能从财富共同体中诞生。可见，新的发展模式极可能对经销商及优秀人才产生感召。

据了解，加入财富共同体的经销商需满足7个基本条件，即对公司文化和发展模式高度认同、公司化运作、专营专销、有做第一目标、合作意愿强烈、有影响力、品德高。入围标准，朱传忠称鱼料销量5000吨以上，虾料销量3000吨以上可担任财富共同体委员会主任，鱼料销量3000吨以上、虾料销量1500吨以上为副主任，鱼料销量1500吨以上、虾料销量1000吨以上则为委员。针对不同级别，易敢峰表示公司所给予的资源倾斜力度也会相应不同。(文/中国水产频道唐东东)

报告摘要：

大北农水产科技集团总裁助理兼技术总监朱传忠：

据朱传忠介绍，大北农水产科技集团将斥资20亿元筹建一系列高档高端水产饲料生产基地、水产微生态生产、研发基地、水产饲料研发基地。目前在华北区域，已经有天津基地，即将要规划的唐山基地、北京怀柔基地;华东地区已建成淮安基地，即将在盐城、苏南开始建设基地;华中地区目前已经有常德基地，即将建立湖南大北农、武汉汉南基地、武汉光谷微生态基地;华南，已有诏安基地，即将在珠三角、湛江，甚至海南、广西建立高档水产基地。

水产科技集团微生态产品总监、饲料微生态国家重点实验室首席科学家何增国:

何增国认为，微生态制剂并不是养殖的保健品，而是必需品。以过度化药使用为标志的消杀模式已走到尽头，在可持续生态养护成为主导的模式中，水产微生态则是关键。

大北农集团企划中心总经理傅培政：

傅培政在会上对事业财富共同体做了详细介绍。在2010年5月在北京九华山庄2500人的大会上，邵博士提出事业财富共同体前身——创业创富工程。上市之后，获取了很多社会资源，大北农有责任也有义务带领更多事业伙伴发展壮大。2012年正式升级为事业财富共同体。

三位一体的共同体，报国兴农是我们的使命共同体，通过事业来推动农业的发展;事业平台上，帮助事业伙伴争创第一，成为本乡镇的第一，本区域的第一，把事业伙伴都当成创业家的身份，激发大家的潜能;财富共同体是我们的原动力，这是共同发展的，分为3种财富，有形的是资金的财富，无形的是企业的壮大、更多事业伙伴的成长;另一个是心灵层面，胸怀和精神的提升。

辅音国际董事长赵明：

赵明在会上对大北农的事业财富共同体表示极为赞同，赵明认为公司化经营是经销商转型的最关键出路。而公司化经营转型的方式，也正是大北农提出的六化建设，其中赵明认为最重要的是其中三项，团队文化化，解决传统经销商是没有很好的目标和理想的问题;管理信息化，解决传统经销商缺乏管理，尤其是对客户信息管理;客户组织化，比合作社更深的管理形式。

大北农集团信息中心王柯：

联盟化、电商化、服务化是在移动互联网大背景下，传统农牧服务企业的变革方向大北农信息中心王柯表示农牧行业具备被互联网颠覆的6大特征：产业落后，交易信息不对称;交易环节较长、交易成本高;信息化程度较低;交易具有可持续性;市场容量足够大。

大北农集团副总裁、大北农水产科技集团常务副总裁易敢峰博士：

创业合伙人与创业机制的重要性超过了任何商业模式。易敢峰说，创业合伙制终究会替代雇佣制，创始人、联合创始人、合伙人将替代董事长、总经理、副总经理。因为在互联网时代，传统的控股理论在许多方面很难奏效;而且有创业心态的员工会自我燃烧。整个商业模式的发展机制的变迁为：附庸制、雇佣制、合伙制。

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